概要 ※出版社ウェブサイトより引用
15万部突破のマーケティング入門書が新オビになりました！
モノを売るというマーケティングの目的に最低限必要なのは、「ベネフィット」「ターゲティング」「差別化」「4P」という4つの理論だけ。これをサブストーリーをまじえながらスッキリ納得できるよう解説していきます。仕事をするすべての人に向けたマーケティングの入門書。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは？
マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味です。
目次
序章 ”マーケティング”脳を鍛える
第一章 あなたは何を売っているのか ——ベネフィット
第二章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？ ——セグメンテーションとターゲット
第三章 あなたの商品でなければならない理由をつくる ——差別化
第四章 どのようにして価値を届けるか？ ——４Ｐ
第五章 強い戦略は美しい
Amazonでのカスタマーレビュー/評価
概要
・佐藤 義典＝著
・出版社：青春出版社
・発売日：2006/12/23
・本体価格：1,815円（税込）
・判型：四六判
・頁数：256ページ
・ISBN-10：4413036239
・ISBN-13：978-4413036238
著者紹介 ※出版社ウェブサイトより引用
佐藤 義典（さとうよしのり）
NTTを経てペンシルバニア大ウォートン校でMBAを取得。帰国後ワーナー・ランバートでプロダクトマネジメントを経験。現在は、マーケティングコンサルタントとしてさまざまな会社の戦略を企画・立案している。
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